客座文章：可访问数据如何实现更深层次的营销优化

 客座作者：Michael Cole，Everflow市场营销总监

得益于Digital Element在内的技术进步，越来越多的数据可供人们访问，销售人员也因此有据可循。

如果您是销售人员，那么这种可访问数据便可以为您打开商机。相比于停留在出版商和国家/地区的基本层次，您可以进行更深入的营销。更重要的是，您现在可以进行这些细粒度优化，如精确广告投放的定位，而不必苦于把时间浪费在处理电子数据透视表中。

深入而轻松的营销让您在同行竞争中具备了一定的优势。尽管您所做的每个小优化只会对绩效产生微小的改善，但如果可以迅速将其累积起来，它们就能带来巨大的回报。

深入城市层面，优化营销

更深入地看待营销数据，在城市层面上优化你的渠道，而不要将整个国家看作一个整体。一旦你在城市层面上的对渠道进行了一些基本的优化以后，就可以开始将流量发送到特定于城市的落地页，并持续优化你的转化率。

例如，营销人员可以通过Everflow的分析报告来细分美国部分城市的数据：

从城市层面来看，洛杉矶的基础事件转化率是14%，而芝加哥只有9%。这些数据为您提供了一个机会来测试如何改善业绩欠佳的城市的绩效，或者是否应该相应地调整营销策略。

创建一个特定于芝加哥的着陆页，可以为您提供转换率优化的大杠杆。您可以确定是否存在应对该市场的更好的信息或产品，这可以显著提高你的转化率。

如果您要进行媒介投资，则不要让您的评估停留在顶层表现上。您可以通过更深入地研究以及精细化数据找寻机会，从而实现巨大的优化。

在这个例子中，当我们关注收入最高的城市时，表现似乎都很好：

然而，如果你也调查了那些你正在投资流量但没有带来收入的更精确的地点，就可以通过关闭这些来源来迅速提高你的利润率——前提是你已经收集了足够多的数据，并且这些数据在统计学上是相关的：

数据加技术带来业绩

如果您拥有强大的数据来源——如Digital Element的NetAcuity Edge定位服务，和功能丰富的数据跟踪平台（例如Everflow），您可以就如何运行广告系列和扩展营销做出更明智的决策。

您甚至可以更进一步，并开始设置清晰而确切的自动化决策。例如通过IP情报强化分析服务，当你的广告在某地产生了10000次点击却没有获得转化时，平台可以给你发送一个通知，这样你就可以在媒介投资平台中停止针对这些位置的广告投放。

能够轻松执行更深层次的粒度优化，为你击败竞争对手提供了巨大的机会。你可以充分利用这一点，并确保它能够有效地完成，而不会浪费你宝贵的时间。