作者:Rob Friedman
2019年12月9日
随着消费者在网络日常活动上花的时间越来越多,从银行、购物到流媒体娱乐,流经代理路由的互联网流量也在不断增长。想要匿名上网的在线用户通常会使用代理,代理为他们提供了一种隐藏IP地址的手段——然而通过IP地址也可以收集到他们的地理位置和所有相关信息,从而使营销信息更具针对性和个性化。
通过代理连接到互联网,设备的IP地址不会被精确显示,取而代之的是代理服务器的IP地址。最近的数据显示,全球大约有26%的在线用户使用VPN或代理服务器访问互联网。
尽管人们对代理的使用存在一些负面的误解,但并非所有消费者都是有意或出于不良的目的使用代理的。无论消费者用什么方式或出于什么目的来使用代理,代理的存在及其类型都决定着特定IP流量的处理方式,而这对在线营销产生了不利的影响。由于掩盖了基于消费者位置的人口统计数据和其他相关假设,代理也让营销人员无法获取通常可用于优化广告系列的信息。
因此,营销人员现在正在将代理信息纳入他们的数据库中,以提高内容和信息处理的效率和业绩。事实上,最近的一项数字数据废气调查显示,有25%的营销人员表示希望使用更多的代理数据,以确保他们与真人受众进行有意义的互动——从而减少展现量的浪费,减少广告欺诈,以及改善归因和分析。
让我们来深入了解下基于IP的代理数据是如何解决这三个领域中的问题的。
1.应对展现量浪费
早在2015年,Red Crow Marketing报告称,数字营销(Digital Marketing)的专家们估计消费者每天会被4000至1万个广告轰炸。当时,一些持怀疑态度的人嘲笑这些数字被夸大了。然而,当你考虑到不断增长的数字广告支出以及越来越多的社交渠道,在今天看来,这个数字并不是不合理的。当你只有几秒钟的时间可以用来吸引别人的注意力时,你就面临着一大堆需要突破的“噪音”,所以重要的是,你不仅要提供相关的内容,还要把内容传递给正确的目标受众。通过识别用户是否使用代理连接以及代理的类型,营销人员可以避开隐藏其位置和数字角色的在线用户。所有这些行动都可以改善定向广告活动,减少在那些可能对你的营销信息不感兴趣的人身上浪费的展现量。
2.打击点击欺诈
最近的研究表明,高达28%的网站流量有着强烈的“非人为”特征。可以肯定地说,非人为流量的出现意味着更高的欺诈可能性。尤其是,点击欺诈——点击PPC(按点击付费)广告为在线广告商带来虚假的花费——在业内已迅速提升至一个新的水平。去年年底,两个最大的数字广告欺诈公司被披露,它们让广告商损失了3600万美元。通过掩盖他们的IP地址和利用各种各样的自动化程序,这些骗子每天可以造成数以百万计的欺骗性点击。但是,托管广告或PPC广告的应用公司可以利用代理数据来对抗恶意点击,免除这些不必要的收费。
3.优化归因和分析
不管是有意的还是无意的,代理创造了稳定的非人为的互联网流量,而且它们可以有效地摆脱任何有针对性的营销活动。为了保持在线营销活动以最高效率运行,我们可以将代理信息纳入分析,从而报告人为和非人为(即无效)的广告流量,强化数据分析服务。例如,全球领先的移动归因和营销分析公司——AppsFlyer——就主动使用代理数据,通过找出非人为响应以及围绕他们广告流量的不确定性来为移动营销人员提供清晰的视野和信心,从而优化广告系列并提高整体效益。
制定并精准交付个性化的广告活动,使目标受众将偶然的兴趣转化为实际行动,是广告商在当今竞争激烈的市场中取得成功的关键。互联网和移动设备的互联世界使营销人员能够接触到以前无法接触到的受众。相反,代理服务的涌入使得精确定位这些客户并与他们建立有意义的联系成为了营销人员的一场艰苦的战斗。
幸运的是,现在,通过在现有业务中添加IP代理数据集,营销人员可以轻松消除阻碍数字营销活动的障碍。